这个问题,其实谁也回答不了。因为没有所谓的合理与不合理之分,因为客户对这块的市场价格似懂非懂,都以为设计个网站不就是千把块钱的事嘛,每当客户询价时,有时还真的让人哭笑不得!就很简单的举个例子吧,前段时间,有位先生问我做一个类似《慧聪网》这样子的需要多少钱?我答了,大概在五万左右吧(其实五万我都不敢说做得下来),那位先生来了一句,别蒙我了,谁不知道这个网站制作的行情啊,三千块做不做?不做我找别人做,还自夸的说他很直爽!我只能无语。不过,你能说三千块这个价格不合理吗?我觉得也合理。找个开源的B2B源码给他,不费任何力气就可以挣三千块;但同时又不合理,因为客户要的是让你去开发,而不是找源码,天啊·#$%……—*)((*……%$
正所谓花多少钱,拿多少功能的东西!
就企业型站点而言吧,有的人因为看见过网上显示着,一千元做一套企业站点的广告字眼,所以就自认为自己了解这个行业的行情,或者是听朋友说过做一套也就千把块的事。我记得曾经看过这么一段经典的语句:“有个人要买车就问他的朋友该买什么品牌的轿车好,而且自己打算买别克车,外型都很漂亮,但是他的朋友们都劝其不要买,都说别克轿车耗油量太大,这时,就有人问他的朋友,你怎么知道别克车耗油量大?你开过别克车没?他的朋友回答,我没有,我是听别人说的,别人都这么说。”此时我们会有什么样的感觉,正如,你看到的千把块做的网站,事实上是不是就一千块呢?如果就是给你一套模板,我觉得你是亏死了,因为网上还有398元一套企业网站呢,你应该去找这家网络商。为什么我会说,事实上不止一千块呢?因为你知道,如果你想在这个企业模板基础之上加点东西,对不起,请你再多出点钱吧。如果你不喜欢网站的页面风格,要重新在这个程序基础修改,对不起,请你再加钱吧。这样下来,本来只有一千块的价格,到最后变为三四千了。说到这里,我也不想说什么,归纳为一句话,一分价格一分货。因为你要知道,网站的设计,从页面的设计,到页面的切分,网站程序的开发,最少要一个星期以上,可想而知,如果重新认真的帮你去设计网站的网络公司,怎么可能只赚你一千块呢,那这个网络公司我想早就该倒闭了。说到这里,我又想起前两天一个客户询价时,问我做一个企业站多少钱?我回答,三千。那个客户来句:“太贵了”。呵,我还真不知道是因为我太有钱了我才报三千,还是因为他太穷了,认为三千在他的眼里就是天文数字。如果把“太”字换成“有点”我还能理解!真不知道,在他心目中合理的价位是多少。
当然我们不排除有些客户仅仅是想在名片上多一行英文数字,就是想花很少的钱来买这排数字,那么,我觉得你适合模板型。客户花了一千块达到自己想要的东西了,而网络商花了几分钟时间挣到了一千块,也挺不错,双方都开心,何乐而不为!
最终,我觉得客户应该要理解一下这句俗语:一分价钱一分货。只有理解了,我相信,对于网站优化制作的价格才会在客户的心里为最合理!