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抖音、小程序与网站 客户为何还是选择做网站?

发布时间:2019-12-05   阅读数:3431

我们假设这样一个场景:
一家企业主面临这样一个选择--如何推广企业品牌?是抖音、小程序,还是网站?
抖音也是有TO B解决方案的。根据我们的了解,抖音面对企业有蓝V认证,通过蓝V认证的企业,可以在视频上发布链接,用户可以直接通过链接进入网站或者淘宝店。抖音打造的闭环是这样的:短视频-商铺或者网站-购买或者访问-与商家完成交易。 
小程序也有TO B解决方案。用户上线小程序,通过线下、附近的人等入口进入,可以在线完成购买。这也是一个闭环,微信-小程序激活-完成交易。 
做网站也是一个闭环,搜索引流-用户访问-与商家完成交易。 

分析
一个企业,如果预算有限,只能选择一个营销方案,应该选择哪一个呢?
我们将从成本、效果以及可操作性方面进行分析。
首先从成本上看,我们对成本进行了一项调查。
先说抖音,抖音企业蓝V认证可以自行操作,也可以代理。认证之后,需要拍摄相应的视频来吸引流量。我们调查了多家从事抖音营销的公司,获取拾万流量的时间在一个月左右,拍摄视频数量在十条左右,费用在2万元左右。
再看小程序,要具备展示、交易、售后等功能的小程序,制作成本在万元以内,但是还要后续推广等费用,获得一定营销效果,成本也至少数万元。
最后看网站,一个网站要实现日均PV在1000左右,推广费用也至少需要两万元左右,时间在两个月以内。
其次,我们看营销效果,在差不多的成本下,企业可以获得至少10万的抖音流量、10万的PV、10万的激活量,但是转化率,我们认为是存在差异的。我们对转化率进行了一个排序,转化率最高的可能是小程序,其次是抖音,最后是网站。
最后,我们看操作性。从操作难度上看,小程序的制作和网站的制作,都需要交给专业的建站公司来说,抖音认证以及拍摄,可以自己操作,当然,一些代理运营公司,更为专业。也就是说,都是可以外包给第三方公司的。

选择
上面,我们已经进行了一个比较大致的分析。然后,企业就会面临选择,如何选择呢?
其实,与营销方案最为关键词的一个因素是企业类型和卖什么?
举一个简单的例子:如果你是一个销售零食的企业,可以选择三个不同的营销方案,当然,借助与抖音的闭环和流量,是可以满足一些抖音用户的冲动消费需求的。
但是如果你是一个销售钢材的企业,利用抖音或者小程序,可能就不太适合,转化率也会很低。此时,还是需要通过网站来进行营销。
从包容上看,网站的包容性是最强的,他几乎可以为任何一家企业进行营销。
而抖音的包容性是最小的,一些具有娱乐属性的企业和商品,可以通过抖音进行营销,而娱乐性较差的服务、商品,则不太适合。
而小程序呈现中型的特质。没有网站的包容性强,但是比抖音更为包容。
综上,我们认为,针对TOB,抖音、小程序、网站的成本有均等化的趋势,但是,它们对营销产品开始有了选择。在选择哪个平台进行营销之前,企业先要对自己的产品文化属性进行分析,在此基础上,选择适合自己的营销平台和营销方式。

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